Jos on asuntosijoittajia lähipiirissä, kovakantinen pukinkonttiin on aina hyvä lahjavaihtoehto. Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -kirjan toista painosta saa nyt joululahjahintaan 39,70€, mikä on 40 % alle käyvän markkinahinnan. Asuntosijoituskirja.fi on sivu, josta löytyy tilauslinkki verkkokauppaan, jossa käytä alennuskoodia ”JOULULAHJA”. Soveltuu erinomaisesti myös itsensä lahjomiseen.
Miten ihmeessä asuntosijoittaja voi pitää päänsä kylmänä, kun joka toinen viikko on tyrkyllä 110%:sti varmaa tietoa, että kaupungistumisen megatrendi johtaa kaikki asumaan Helsinkiin ja vuokraus onnistuu vaivatta ja viikon päästä tulee tietoa, että Helsinki on ykkösenä muuttotappiokuntien tilastossa ja instituutioiden vuokra-asuntoja pidetään kuulemma tyhjänä sen takia, ettei tarttis vuokraa ihan hirveesti laskea, kun muut jo laskee.
Käyn läpi 6 elementin kautta läpi, miten itse pidän päätä viileämpänä, kun kaikki muut ympärillä tietää varmuudella ja paremmin. Lopussa käännän nämä 6 kohtaa aloittelevan asuntosijoittajan kannalta.
Älä tyrkytä osaavalle – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 8/X – Blogi #285
ASP-lainalla pommikodista asuntosijoittajaksi Noora Kuisma Osa 1 – Ostan Asuntoja Podcast #180
Kiitos Ostan Asuntoja -sisällön mahdollistavalle sponsorille:
Vuokraustoiminta on tärkeä osa asuntosijoittamista. Ajan tai taitojen puuttuessa sen voi ulkoistaa OVV:n ammattilaiselle oli kyseessä sitten yksittäinen vuokra-asunto tai suursijoittajan asuntosalkku.
Mikäli haluat vain keskittyä nauttimaan sijoitusasuntosi tuotosta, OVV Kokonaispalvelu on sopiva vaihtoehto. Se on kaiken kattava ”avaimet käteen” -konsepti, jossa OVV hoitaa kaiken vuokrasuhteen alusta loppuun myöntäen vuokratakuun koko vuokrasuhteen ajalle. Jos vuokralainen ei maksaisi vuokraansa, paikallinen OVV:n toimisto maksaa sen.
Mikäli haluat apua hyvän vuokralaisen löytämisessä mutta hoidat vuokrasuhteen hallinnan itse, OVV Vuokravälityspalvelu on oikea vaihtoehto.
OVV palvelee ja neuvoo koko vuokrasuhteen ajan. OVV.com
OVV Asuntopalvelut Instagram, Facebook
Harri Huru vastaa OVV Instan seuraajien kysymyksiin! Osa 1 – Markkinatilanne, verotus ja vuokralaiset
Tiistaiaudion kuuntelumestat:
Ostan Asuntoja YouTube -kanavan voi tilata tästä
Ostan Asuntoja Podcastin voi tilata tästä
Ostan Asuntoja Tiistaiaudio löytyy myös Audiblen ja YouTuben kautta sekä Supla– ja Podit-palveluista
Kiitos Ostan Asuntoja -sisällön mahdollistavalle sponsorille:
Onko sinulla ollut pitkään asunto myymättä? Tai onko asuntoa vaikea saada vuokralle kovan kilpailun takia?
Rentel tarjoaa virtuaalisisustuspalvelua, jonka avulla saat asunnon erottumaan muista kohteista. Rentel sisustaa asuntosi kuvat tyylikkääksi moderneilla huonekaluilla jolloin potentiaalinen ostaja tai vuokralainen pystyy helposti hahmottamaan mittasuhteet ja näkemään asunnon kotinaan.
Alla esimerkki Rentelin virtuaalisisustamasta 70-luvun kerrostaloyksiöstä. Jos olisit itse etsimässä asuntoa kumpi herättäisi mielenkiintosi?
Virtuaalisisustus nopeuttaa tutkitusti* myyntiä ja vuokraamista, erottaa kohteen muista asunnoista ja auttaa parhaassa tapauksessa saamaan korkeamman hinnan tai vuokran.
Käy katsomassa esimerkkejä sisustuksista ja tilaa virtuaalisisustus osoitteesta rentel.fi/virtuaalisisustus.
Kovakantista pukinkonttiin. Lahjaksi Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -kirja joululahjahintaan 39,70€. Tilaa tästä ja käytä alennuskoodia ”JOULULAHJA”. Soveltuu erinomaisesti myös lahjaksi itselle.
Tämän taidon oppiminen kuullostaa helpolta, mutta se ei suinkaan ole sitä.
Vuosien aikana muistan nähneeni kymmeniä sosiaalisen median poustauksia, joissa ostaja on mennyt autokauppaan tilin saldo tapissa ajaakseen ulos tuoreelta tuoksuvassa autossaan. Esteeksi muodostui se, että kaupat mahdollistavaa myyjää ei näkynyt missään tai hän ei ollut asiakkaasta yhtään kiinnostunut. Yhtä monta tarinaa tulee mieleen, jossa automyyjä clousaa raivoisasti kauppaa vasta unelmointivaiheessa olevan renkaanpotkijan kanssa.
Luonnollisesti tämän neuvottelutaidon kehittämistarve osuu siihen, että löytäisi sopivan tasapainon ääripäiden väliltä.
On viisaampaa olettaa, että sijoitusasuntokaupoilla oleva ei ole tyhmä
On tietysti mahdollista, että ilmaisen ämpärin antamalla voi saada puskettua huonon kaupan maaliin, mutta todennäköisempää on, että taktiikka ei sijoitusasuntokaupoilla toimi.
Jos on ostamassa sijoitusasuntoa, on parempi lähteä olettamuksesta, että myyjä ei millään pakotustekniikalla tai -houkuttelukikalla tee kauppoja, jotka myyjä kokee vain ostajalle erinomaisiksi.
Myyjä tekee kaupat vain, jos myyjä kokee, että kauppa on hänelle järkevä.
Vakuuta myyjä siitä, että kauppa on myyjän kannalta hyvä
Mitä osaavampi asuntosijoittaja on, sitä todennäköisemmin hän on tekemässä vain niitä asuntosijoituskauppoja, jotka suurella todennäköisyydellä kokee itselleen hyväksi. Tässä ei ole moraalisesti mitään väärää. Tietoisesti tai tietämättä pitkäjänteinen kaupanteon elinehtoisuus perustuu siihen, että sekä myyjä että ostaja kokevat tyytyväisyyttä kaupan synnyttyä.
Jotta kaupat tuhoavasta väkisin tyrkyttämisestä pääsisi eroon, pitäisi opetella ajattelemaan, millä keinoilla voisi saada toisen osapuolen näkemään selkeämmin, että kauppa olisi hyvä hänen kannaltaan.
Sain juuri viime viikolla kiitosviestiä Ostan Asuntoja -sisällön pitkäjänteisestä tuottamisesta. Viestin ohessa oli hieno tarina, jossa tarjouksessa oli onnistuneesti yhdistetty sekä kaupan järkevyyden kuvaaminen myyjän kannalta että Älä ole idiootti, ole mukava – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 4/X – Blogi #276 -kirjoituksessa esitettyjä elementtejä, joiden avulla oli saatu myyjäkin mukaan osallistumaan pieneltä osalta ostajan isompaan ja hienoon tarinaan. Tarinaan liittyi vielä sekin, että ostaja oli seurannut kohdetta puoli vuotta, ja lopulta oletti, että myyjän kypsyysaste tehdä kaupat ostajalle sopivaan hintaan voisi olla muuttunut pihviravintoloissa käytetystä ”raw” -statuksesta ”well done” -tilaan.
Kiitos Ostan Asuntoja -sisällön mahdollistavalle sponsorille:
Asuntosalkunrakentaja.fi on asuntosijoittajille tarkoitettu sivusto, jossa voit tankata tietoa asuntosijoittamisella vaurastumisesta sekä artikkeleista että ladattavasta E-kirjasta. Voit myös liittyä sisäpiiriin, jota kautta pääset käsiksi hyviin sijoitussuntoihin alle markkinahintojen. Tutustu sivustoon Asuntosalkunrakentaja.fi
Etukäteisvinkit uusista kohteista saa seuraamalla Asuntosalkunrakentajia Twitterissä tai Facebookissa.
Asuntosalkunrakentaja.fi Blogista: Sijoitusasunnon remontoinnin ABC
Flippaus, pito, flippaus, pito Topias “Me” Tervasmäki – Ostan Asuntoja Podcast #179
Motivoitunut vs ei-motivoitunut myyjä
Olen ollut tekemässä sijoitusasuntokauppoja useamman myyjän kanssa toisiaan vastaavista asunnoista. Toisten myyjien kanssa neuvottelut ovat johtaneet kauppoihin ja toisten kanssa kauppoja ei ole syntynyt.
Ostajan roolissa kaikki asunnot ovat keskenään näyttäneet minulle samanlaisilta. Olen pystynyt helposti laskemaan omien sijoituskriteerieni puitteissa, minkälaisilla kauppahinnan ja -ehtojen yhdistelmillä voisin kaupat tehdä.
Kun olen kertonut myyjille, mitä olen valmis maksamaan ja mitä muita myyjälle mahdollisesti hyödyllisiä elementtejä voin neuvottelupöytään tuoda, osa myyjistä on kokenut kokonaisuuden itselleen hyväksi ja osa ei.
Esimerkiksi tarjouksen tekeminen ilman rahoitusehtoa eli tiedon välittäminen myyjälle siitä, että kaupat voidaan tehdä välittömästi sen jälkeen, kun tarjous on hyväksytty, vakuutti sellaisen myyjän, joka oli menettänyt yöuniaan ja koki päivittäin stressiä siitä, että hän joutuisi hakemaan uutta vuokralaista tai että tekisi virheen vuokralaisvalinnassa. Myyjän mielessä oli myös jo kehittynyt unelma siitä, mihin hän kaupasta saamiaan rahoja käyttäisi.
Kun välitin samat tiedot toiselle myyjälle, hän lyhyesti kertoi, ettei ole valmis tekemään kauppoja niillä ehdoilla. Kun kysyin perusteluja, hän selitti, ettei hänellä ole pakottavaa tarvetta eikä kiirettä myydä, vaan hän voi odottaa korkeamman hinnan tarjousta vuokratulojen napsuessa tilille kuukaudesta toiseen. Akuuttia kohdetta pääomille eli tarvetta saada käteistä ei myöskään ollut olemassa.
Ensimmäisen myyjän kanssa syntyi kaupat nopeasti ja hän oli kovin tyytyväinen kauppoihin. Luonnollisesti minäkin olin tyytyväinen eli niin sanottu win-win -ehto toteutui. Molemmat voittivat.
Toinen myyjä sai vahvistuksen siitä, että hänelle ehdotettu samanlainen kauppa myös toteutuisi samalla nopealla tahdilla. Hän totesi, että tarjousta voi vapaasti korottaa, jos siltä tuntuu. Neuvottelu loppui ilman minkäänlaista eripuraa tai toisen osapuolen närkästymistä, koska huomasimme, että minun korkein mahdollinen hintani oli pienempi kuin myyjän alin mahdollinen hinta eivätkä ne olleet lähellä toisiaan.
Ylärajojen asettaminen etukäteen – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 3/X – Blogi #275
Meillä oli koko ajan toistemme yhteystiedot. Jos myyjän tilanteessa olisi tapahtunut jotain, joka olisi saattanut kaupan uuteen valoon ja hänen alin mahdollinen hintansa olisi laskenut, hän olisi ollut yhteydessä. Vastaavasti, jos minun analyysissäni olisi tapahtunut jotain, joka olisi nostanut korkeinta mahdollista hintaani, olisin luonnollisesti tehnyt päivitetyn tarjouksen kohteesta.
Kun pohdiskelee, missä menee tyrkyttämisen raja ja on parempi keskeyttää neuvottelut hyvän ilmapiirin vallitessa, voi tarkastella sitä, kuinka suuri kuilu on.
Omassa esimerkkitapauksessani kuilu oli yli 10 %. Mikäli kyse olisi ollut parista prosentista, olisin luonnollisesti käynyt koko arsenaalini lävitse, olisiko jostain palasesta löytynyt viilattavaa sen verran, että kaupat olisivat syntyneet.
Kiinnostusta ei tarvitse peittää vaan se saa välittyä myyjälle
Jos kirjoituksen alun automyyjä onnistuu täydellisesti välittämään ostajalle mielikuvan siitä, että hän ei missään tapauksessa halua luopua autoliikkeen taseessa olevasta kulkupelistä ostajan eduksi, ostaja mielellään vie tarinan loppuun asti eli kertoo tehneensä kaupat kadun toisella puolella olevassa autoliikkeessä.
Itsellänikin olisi monta hauskaa pankkitarinaa, kuinka pankki kaikin mahdollisin keinoin on pyrkinyt siirtämään asiakkuuttani kilpailijalle. Kyseessä voi myös aidosti olla win-win -tilanne, jossa pankki huokaisee aina helpotuksesta, kun kuukausittaisiin tulonhankkimislainojen lyhennyksiini löytyy tililtä saldoa vuodesta toiseen. Pankin kiinnostus vähentää asiakkuuteeni liittyvää riskiä on toistuvasti välittynyt minulle onnistuneesti.
Lopulta pankista joku huomasi, että kenties tapauksessani ei ole kyse korkeasta riskistä vaan potentiaali kasvavasta, ei kuihtuvasta, asiakkuudesta tulevaisuudessa. Kuten autokauppatarinoissakin, tässäkään ei välttämättä pankkisuhteen koko elinkaarta ole lopullisesti haudattu, vaikka sen lisäelpyminen ei toistaiseksi etene, koska homma toimii hyvin siellä ”kadun toisella puolella”.
Samalla tavalla sijoitusasuntokauppoja neuvotellessa en jätä kertomatta myyjälle, että kohde aidosti ja varmuudella kiinnostaa. Kunhan kauppahinta ja -ehdot asettuvat kohdalleen.
Tällä tavalla voi hakea optimia siitä, ettei jatkuvasti ole toista ärsyttämässä, mutta osoittaa aidon kiinnostuksen edetä kaupoissa, mikäli yhteinen leikkauspinta löytyisi.
Joillain myyjillä voi olla useampi asunto tulossa myyntiin tai heillä voi olla tuttu, jonka tarpeet sopisivat yhteen sen kanssa, mitä minulla on tarjota. Kun toista ei ole suututettu tyrkyttämisellä, jonain päivänä sieltä voi vielä tulla vinkki. Esimerkkitapaukseni myyjäkin tiesi, että yksi ostaja on paikalla, jos hänen korkeamman tarjouksen odottamisensa ei tuottaisi tulosta.
Loppusuoralla lisätyrkyttämisellä voi pilata koko kaupan
Kun hyvä kauppa on sovittu valmiiksi ja ollaan jo toteutusvaiheessa viimeistelemässä kauppakirjojen sanamuotoja, viimeisten eurojen lisärutistaminen tai sovittujen ehtojen perusteettomat muutosyritykset voivat närkästyttää toisen osapuolen siten, että koko kauppa vaarantuu.
Jos ostajan roolissa heittää vielä lisäehtoja ja -vaatimuksia, myyjä voi närkästyä sen verran, että tekeekin kaupan toisen ostajakandidaatin kanssa, jonka olemassaolosta ei itse ensimmäisenä ostajana ollut edes tietoinen.
Neuvotteluvaihe on se, jossa hinta ja ehdot ovat vielä avoimia. Uusien yksityiskohtien tullessa tietoon on täysin hyväksyttävää, että tarjousta tarkennetaan tai neuvotteluja jatketaan siitä, miten muuttuneet oletukset vaikuttavat lopputulokseen.
Kun kaikista isoista elementeistä on sovittu, niiden sisällä tulisi pysyä ja saattaa kauppa loppuun asti sovitun mukaisesti.
Ajattele ensin, puhu sitten – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 9/X – Blogi #287
Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -ekirja löytyy nyt ainakin Suomalaisen verkkokaupasta, Adlibriksestä ja booky.fi:stä ja kovakantinen kirjan nettisivuilta. Äänikirja on nyt työn alla!
B-Luokan Asuntosijoittaja YouTube -kanavallaan: BRRRR Strategia Case – Lumipalloefekti käytännössä
Lue Lavitaebella -blogista kirjan arvostelu
Lue Asuntoasiaa.fi Suvi Schwabin arvio kirjasta
Viime vuonna tilastoissa näkyi, että Perussakin kuunnellaan ahkerasti Ostan Asuntoja Podcastia. Viime jaksossa selvisi kuka kuunteli ja miksi. Tämän kerran vieraan kanssa käytiin Osassa 1 tarinoiden pohjalta läpi muun muassa sitä
- miten 19-vuotias suunnitteli ASP-lainalla suihkutonta pommikuntoista ensiasuntoa omaksi kodikseen vuokraustoiminta jo mielessään
- miten saada hylky sijoitusasuntolainaneuvotteluissa 3,5 minuutissa
- Perun lisäksi käydään Tallinnassa ja napataan anoppi mukaan
Tähän osaan 2 säästyi vielä toista tuntia keskustelua nuoren asuntosijoittamisesta kiinnostuneen Nooran kanssa. Podcastissa mainittava Asuntosijoittajan ABC -webinaarisarja Rahamedian Niina Huhtalan kanssa oli vuoden 2021 marraskuun neljänä sunnuntaina ja siihen osallistumismahdollisuus on nyt hetkellisesti päättynyt. Webinaareista tehdään verkkokurssi, joka julkaistaan ensi vuoden alkupuoliskolla.
Noora Kuisma LinkedIn
Kovakantista pukinkonttiin. Lahjaksi Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -kirja joululahjahintaan 39,70€. Tilaa tästä ja käytä alennuskoodia ”JOULULAHJA”. Soveltuu erinomaisesti myös lahjaksi itselle.
Kuuntele tämä jakso suoraan tästä ja pistä Ostan Asuntoja Podcast tästä tilaukseen valitsemallasi alustalla
Ostan Asuntoja Podcast löytyy myös Audiblen ja YouTuben kautta sekä Supla– ja Podit-palveluista
Kiitos Ostan Asuntoja -sisällön mahdollistavalle sponsorille:
Vuokraustoiminta on tärkeä osa asuntosijoittamista. Ajan tai taitojen puuttuessa sen voi ulkoistaa OVV:n ammattilaiselle oli kyseessä sitten yksittäinen vuokra-asunto tai suursijoittajan asuntosalkku.
Mikäli haluat vain keskittyä nauttimaan sijoitusasuntosi tuotosta, OVV Kokonaispalvelu on sopiva vaihtoehto. Se on kaiken kattava ”avaimet käteen” -konsepti, jossa OVV hoitaa kaiken vuokrasuhteen alusta loppuun myöntäen vuokratakuun koko vuokrasuhteen ajalle. Jos vuokralainen ei maksaisi vuokraansa, paikallinen OVV:n toimisto maksaa sen.
Mikäli haluat apua hyvän vuokralaisen löytämisessä mutta hoidat vuokrasuhteen hallinnan itse, OVV Vuokravälityspalvelu on oikea vaihtoehto.
OVV palvelee ja neuvoo koko vuokrasuhteen ajan. OVV.com
OVV Asuntopalvelut Instagram, Facebook
Harri Huru vastaa OVV Instan seuraajien kysymyksiin! Osa 1 – Markkinatilanne, verotus ja vuokralaiset
Kiitos Ostan Asuntoja Podcast -sponsorille:
Kiinnostaako sinua uudisasunnot Suomen kasvukeskuksissa?
Peabin asunnot sijaitsevat hyvillä paikoilla ja ne suunnitellaan toimiviksi kestämään aikaa. Vakavaraiselta ja luotettavalta yhtiöltä hankittu uusi asunto on huoleton ja helposti vuokrattavissa.
Saat tiedot uusista kohteista sähköpostiisi ennen julkista ennakkomarkkinointia liittymällä avainasiakkaaksi osoitteessa peabkoti.fi/avainasiakas.
Tutustu asuntoihin ja lue lisää peabkoti.fi – Seuraa meitä myös Instagramissa @peabkoti
Flatco on johtava vuokranantajan elämää helpottava palvelu.
Flatco sähköistää vuokraustoiminnan paikkkariippumattomaksi asuntohakemuksesta vuokravalvontaan asti.
Ifin vuokaranantajan vakuutuksen saat helposti verkosta. Laske hinta if.fi/vuokranantaja
Etsitkö löytöjä asuntoflippaukseen? Haetko tuottavia kohteita osta ja pidä salkkuusi? Meitä asuntosijoittajia kiinnostava kauppapaikka on Huutokaupat.com.
Kiitos Ostan Asuntoja -sisällön mahdollistavalle sponsorille:
Onko sinulla ollut pitkään asunto myymättä? Tai onko asuntoa vaikea saada vuokralle kovan kilpailun takia?
Rentel tarjoaa virtuaalisisustuspalvelua, jonka avulla saat asunnon erottumaan muista kohteista. Rentel sisustaa asuntosi kuvat tyylikkääksi moderneilla huonekaluilla jolloin potentiaalinen ostaja tai vuokralainen pystyy helposti hahmottamaan mittasuhteet ja näkemään asunnon kotinaan.
Alla esimerkki Rentelin virtuaalisisustamasta 70-luvun kerrostaloyksiöstä. Jos olisit itse etsimässä asuntoa kumpi herättäisi mielenkiintosi?
Virtuaalisisustus nopeuttaa tutkitusti* myyntiä ja vuokraamista, erottaa kohteen muista asunnoista ja auttaa parhaassa tapauksessa saamaan korkeamman hinnan tai vuokran.
Käy katsomassa esimerkkejä sisustuksista ja tilaa virtuaalisisustus osoitteesta rentel.fi/virtuaalisisustus.
Jos on asuntosijoittajia lähipiirissä, kovakantinen pukinkonttiin on aina hyvä lahjavaihtoehto. Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -kirjan toista painosta saa nyt joululahjahintaan 39,70€, mikä on 40 % alle käyvän markkinahinnan. Asuntosijoituskirja.fi on sivu, josta löytyy tilauslinkki verkkokauppaan, jossa käytä alennuskoodia ”JOULULAHJA”. Soveltuu erinomaisesti myös itsensä lahjomiseen.
Yritän toistuvasti muistuttaa aloittelevia asuntosijoittajia yrittämään selvittää etukäteen ja välttämään huonosti hallinnoitua taloyhtiötä. Surkea isännöitsijä pystyy surkealla toiminnallaan aiheuttamaan paljon turhaa ajanhukkaa. Kun surkea isännöitsijä yhdistyy surkeaan hallitukseen ja isoon saneeraushankkeeseen, rahaakin voi palaa ajan lisäksi ja tyynempikin kaveri tarvii asbestihihoja.
Tämän kolikon toisella puolella on hyvä isännöitsijä. Hyvää isännöitsijää asuntosijoittaja ei välttämättä edes huomaa, ellei ole päässyt nauttimaan surkean isännöitsijän seurasta.
Käyn läpi asioita, mitä hyvä isännöitsijä mahdollistaa.
Asetu vastapuolen asemaan – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 7/X – Blogi #284
ASP-lainalla pommikodista asuntosijoittajaksi Noora Kuisma Osa 1 – Ostan Asuntoja Podcast #180
Ajatteleva yrittäjä Isännöintivelho Jaani Wahlman Osa 1 – Ostan Asuntoja Podcast #175
Kiitos Ostan Asuntoja -sisällön mahdollistavalle sponsorille:
Sijoitusasunnot.com tarjoaa hyvätuottoisia sijoitusasuntoja alle markkinahintojen ja arvokasta tietoa sekä ajankohtaisia näkemyksiä asuntosijoittamisesta. Käy katsomassa vuodelle 2021 päivittyneet nettisivut, uusimmat kohteet, liittymässä sähköpostilistalle, lataamassa ilmaiset asuntosijoittajan työkalut ja katsastamassa uusimmat artikkelit osoitteesta sijoitusasunnot.com.
Näin ostat sijoitusasunnon Sijoitusasunnot.com:lta
Tosi laadukas opas: Sijoitusasunnon valokuvaus ja kuvien editointi nykyaikaisella kännykällä
Pistä muuten Sijoitusasunnot.com YouTube -kanava tilaukseen
Blogista: Parhaat joululahjat asuntosijoittajalle
Tiistaiaudion kuuntelumestat:
Ostan Asuntoja YouTube -kanavan voi tilata tästä
Ostan Asuntoja Podcastin voi tilata tästä
Ostan Asuntoja Tiistaiaudio löytyy myös Audiblen ja YouTuben kautta sekä Supla– ja Podit-palveluista
Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -ekirja löytyy nyt ainakin Suomalaisen verkkokaupasta, Adlibriksestä ja booky.fi:stä ja kovakantinen kirjan nettisivuilta. Äänikirja on nyt työn alla!
B-Luokan Asuntosijoittaja YouTube -kanavallaan: BRRRR Strategia Case – Lumipalloefekti käytännössä
Lue Lavitaebella -blogista kirjan arvostelu
Lue Asuntoasiaa.fi Suvi Schwabin arvio kirjasta
Kovakantista pukinkonttiin. Lahjaksi Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -kirja joululahjahintaan 39,70€. Tilaa tästä ja käytä alennuskoodia ”JOULULAHJA”. Soveltuu erinomaisesti myös lahjaksi itselle.
On aika palata neuvottelutaitojen kehittämisen pariin.
Yksi omista syksyn 2021 opiskeluteemoistani on ollut neuvottelutaitojeni verestäminen ja kehittäminen. Kirjoittaminen on hyvä keino parantaa oppimiskokemusta. Jos haluat lukea jokaisen tähän astisen kirjoitukseni, aloita Osasta 1, jonka lopussa on linkki osaan 2 ja niin edelleen.
Jos alkanut 2020-luku jatkuu lineaarisesti samalla tavalla kuin päättynyt vuosikymmen, näitä taitoja en välttämättä tule tarvitsemaan kovin paljoa sijoitusasuntokauppojen yhteydessä, koska joku muu on aina nopeasti paikalla valmiina maksamaan enemmän.
Mikäli alkanut vuosikymmen tuo jotain muutosta lähihistoriaan, silloin ei välttämättä vallitse tilanne, jossa jokainen kriisi on ikään kuin taloutta ja halvan rahoituksen saamista vauhdittava omaisuuslajien arvonnousumielessä.
Joka tapauksessa näitä taitoja tarvitaan myös pankkien, vuokralaiskandidaattien ja vuokralaisten sekä erilaisten alihankkijoiden kanssa neuvotellessa. Siksi taitojen kehittäminen säännöllisin väliajoin on perusteltua.
Neuvotteluvalttien etsiminen vastapuolen mielen sopukoista
Olen itse aika analyyttinen jalat maassa oleva juntti. Nuorena liikkeenjohdon konsulttina opin nopeasti, että toiminnallisten organisaatiolaatikoiden reunaviivat ovat valtaosassa yrityksiä todella paksuja. Ilman tätä paksuutta, minulla ei olisi ollut kädet täynnä töitä.
Siellä alempien organisaatiotasojen hyvät ajatukset pitää kuljettaa organisaatiolaatikon sisällä hierarkiassa ylöspäin. Kun mennään tarpeeksi korkealle, viivan yli voi siirtyä ja keskustella toiseen laatikkoon, jossa hyväksynnän saanut asia valuu alaspäin. Matka kestää pitkään ja asiat muuttuvat matkalla, jolloin usein alkuperäinen hyvä ajatuskin vesittyy.
Kun ongelmat kumuloituvat ja tulos alkaa heikentymään, johto joutuu vaihtoon. Uusi johtaja saattaa ottaa ulkopuolisen konsultin avuksi selvittämään, miten tehotonta viivojen paksuuntumista voisi nopeasti ohentaa. Konsultilla oli uuden toimitusjohtajan mandaatti ylittää näitä laatikkoviivoja ja liikkua vapaasti myös tasoilta toiselle.
Opettelemalla asettumaan erilaisten ihmisten asemaan konsulttina sain nopeasti tietoa ja hyviä ajatuksia yksinkertaisesti vain kyselemällä ja kuuntelemalla. Johtajat ja päälliköt eivät pääsääntöisesti koskaan käy yövuorossa. Kun henkilökunta huomasi, että sama konsultti käy ilta- ja yövuorossa toistuvasti juttelemassa sekä työntekijöille että vuoroesimiehille, ajatuksia taloudellisesti merkittävistä kehityskohteista alkoi vuolaammin kertyä konsultin muistivihkoon.
Näistä muistiinpanoista en luonnostellut ohjeita virka-ajan päälliköille ja johtajille toteutettavaksi, vaan koostin niistä kysymyksiä päälliköiden ja johtajien vastattaviksi. Minulla ei ollut auktoriteettiä eikä uskottavuutta antaa kokeneille alan ihmisille määräyksiä.
Kysymysten kautta johtotason henkilöt keksivät ihan itse, missä on parhaat ja nopeimmat tulosparannusmahdollisuudet poimittavina. Eri alojen ansaintalogiikat nopeasti ymmärtäneen konsultin piti vain karsia ja kysyä parhaista ideoista johdon lamppujen sytyttämiseksi. Kaikkien lamppuja ei voinut sytyttää ja siksi moni uusi toimitusjohtaja tekee nopeita muutoksia ykkösketjuunsa. Vanhalla pelitavalla jääräpäisesti pelaavien piti ja pitää hakea uusi joukkue muualta.
Kun niistä vielä vei eteenpäin ajatuksia, jotka hyödyttivät organisaatiolaatikoiden yli, alkoi tapahtumaan ja tuloksia näkymään. Konsultti alkoi kyllästymään, kun haasteet löytää helppoja tulosparannuskohteita kasvoivat. Organisaatiot alkoivat ihmettelemään, mihin konsulttia yhä oikein tarvitaan, kun he itse hoitavat hommat.
Konsultin oli aika siirtyä seuraavan ongelmayrityksen organisaation mielen sopukoihin.
ASP-lainalla pommikodista asuntosijoittajaksi Noora Kuisma Osa 1 – Ostan Asuntoja Podcast #180
Kiitos Ostan Asuntoja -sisällön mahdollistavalle sponsorille:
Vuokraustoiminta on tärkeä osa asuntosijoittamista. Ajan tai taitojen puuttuessa sen voi ulkoistaa OVV:n ammattilaiselle oli kyseessä sitten yksittäinen vuokra-asunto tai suursijoittajan asuntosalkku.
Mikäli haluat vain keskittyä nauttimaan sijoitusasuntosi tuotosta, OVV Kokonaispalvelu on sopiva vaihtoehto. Se on kaiken kattava ”avaimet käteen” -konsepti, jossa OVV hoitaa kaiken vuokrasuhteen alusta loppuun myöntäen vuokratakuun koko vuokrasuhteen ajalle. Jos vuokralainen ei maksaisi vuokraansa, paikallinen OVV:n toimisto maksaa sen.
Mikäli haluat apua hyvän vuokralaisen löytämisessä mutta hoidat vuokrasuhteen hallinnan itse, OVV Vuokravälityspalvelu on oikea vaihtoehto.
OVV palvelee ja neuvoo koko vuokrasuhteen ajan. OVV.com
OVV Asuntopalvelut Instagram, Facebook
Harri Huru vastaa OVV Instan seuraajien kysymyksiin! Osa 1 – Markkinatilanne, verotus ja vuokralaiset
Sopeutuminen vastapuolen asemaan
Edellisen kappaleen pitkän tarinan tarkoitus oli havainnollistaa sitä, kuinka lisäetua voi saavuttaa sillä, että onnistuu vakuuttamaan toisen osapuolen siitä, että ollaankin edes vähän samanlaisia ja yhteisellä asialla.
Kun henkilökunta saa tiedotteen, että taloon on palkattu konsultti, melkein jokainen tämänkin lukija osaa muodostaa sen konsulttimielikuvan, jonka melkein jokainen on melkein jokaisesta mediasta lukenut ja melkein jokaisessa keskustelussa toistuvasti kuullut.
Tämä mielikuva on niin vahva, että se on todella helppo romuttaa käyttäytymällä poikkeavalla, positiivisesti yllättävällä tavalla. Ylimmän johdon tavoin pukuun ja solmioon pukeutuvalla konsultilla on liinataskussa yllätysveto, kun hän ilmestyy yövuoroon ja istahtaa syömään samaan pöytään tuotantohenkilökunnan kanssa. Mitä luontevammin osaa säätää käytöstään, äänensävyään sekä puhe- ja elekieltään toista osapuolta vastaavaksi, sitä mukavammaksi saa toisen tuntemaan olonsa. Tämä pätee kaikissa neuvotteluissa.
Neuvotteluissa pitäisi pyrkiä aina löytämään joku aihe tai alue, jossa intressit ovat yhteneväisiä edes jollain tavalla. Yhtä tärkeää on välttää negatiivisiä tai herkkiä aihealueita, kuten poliittisia ideologioita. Koronapassin osalta voi kokeilla käydä dialogia sosiaalisessa mediassa ja äkkiä huomata, että monilla on vain yksi äärivaihtoehto; takaa terveysturvallisuuden tai on jonkun kamalan esiaste. Kaikki yritykset näiden välimaastossa johtavat tappeluun tai toisen vaikenemiseen.
Jos neuvottelee sijoitusasuntokaupoista, voi aloittaa keskustelun paikallisesta jääkiekkojoukkueesta tai teatterin musikaalista ja osoittaa aidosti olevansa kiinnostunut aiheesta, joka toiselle on mahdollisesti tärkeä. Tällaisten yhdistävien tekijöiden löytäminen jo valmistautumisvaiheessa on ideaalitilanne. Matkustamisesta tai harrastuksista voi myös helposti löytää yhdistäviä puheenaiheita. 
Toisen peilikuvaksi muuttuminen
FBI:n entinen panttivankineuvottelija Chris Voss kuvaa ”mirroring” -tekniikkaa Never Split The Difference -kirjassaan. Siinä tapausesimerkissä hän papukaijan tavoin toistaa panttivankeja ottaneen pankkirosvon repliikkejä puhelinneuvotteluissa.
Tekniikan ideana on saavuttaa yhteys vastapuoleen ja lisätä luottamusta. Vastapuolen sanoja toistamalla synnytetään mielikuva siitä, että kuunnellaan tarkasti, mitä toinen sanoo. Kun käytettyä kieltä, puhetyyliä ja puheen tempoa sovittaa toiseen mukautuen, syntyy yhdistäviä tunnesiteitä.
Konsultin kuullaan puhuvan usein slangia, jossa vilisee lyhenteitä, joita konsultti ei itsekään osaa lausua englanniksi, vaikka kielessä vilisisi vieraskielijohdannaisia sanoja muutenkin. Jos neuvottelee tavallista suomea puhuvan kanssa, tavallinen suomi on paras neuvottelukieli. Mitä nopeammin tietää itsensä puhuvan, sitä todennäköisemmin voi parantaa neuvottelutaitojaan keskittymällä ensin vain hidastamiseen.
Jos asettaa neuvottelussa tietoiseksi tavoitteeksi mirroring -tekniikan käyttämisen, saa tuloksena lisähyödyn. Kun todella keskittyy ja fokusoituu peilikuvana olemiseen, unohtuu puolivahingossa aloittelijan perusvirhe. Tämä perusvirhe on omaan vastapuheenvuoroon keskittyminen toisen puhuessa, mikä tekee kuulemisen mahdottomaksi.
Kyse on ”Älä ole idiootti” -taidon lisäkehittämisestä
Neuvottelutaitoja, kuten monia muitakin taitoja, rakennetaan jo opittujen taitojen päälle.
Alä ole idiootti -kirjoituksessa käytiin läpi sitä, että ihmiset tekevät mielellään diilejä sellaisten ihmisten kanssa, jotka kokevat mukaviksi. Vastapuolen asemaan asettumistaidolla voi syventää näitä tuntemuksia.
Onko kyse huijaamisesta?
Näitä neuvottelutekniikoita opiskellessa joutuu pohtimaan myös sitä, onko kyse toisen huijaamisesta ja kuinka pitkälle tekniikoita kannattaa ja voi moraalisesti soveltaa.
Jos oma luonne on sellainen, ettei aidosti ole pätkän vertaa kiinnostunut toisesta ihmisenä, neuvottelutilanne on väärä paikka opetella toisesta kiinnostumista. Se vain ilmenee ilmiselvänä epäaitoutena, jonka toinen voi tulkita huijaamisena.
Mikäli tietoisesti huijaa tai yrittää huijata toista neuvotteluissa, silloin kysymys on aina huijaamisesta, jota yksikään kokenut ja menestyksekäs neuvottelija ei suosittele neuvottelutaitona opettelemaan. Valheiden muistaminen on todella vaikeaa ja niistä jää ennemmin tai myöhemmin kiinni.
Kun neuvottelee huijaamatta, voi rakentaa mainettaan luotettavana asuntosijoittajana ja vuokranantajana sekä pankin kumppanina.
Älä tyrkytä osaavalle – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 8/X – Blogi #285
Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -ekirja löytyy nyt ainakin Suomalaisen verkkokaupasta, Adlibriksestä ja booky.fi:stä ja kovakantinen kirjan nettisivuilta. Äänikirja on nyt työn alla!
B-Luokan Asuntosijoittaja YouTube -kanavallaan: BRRRR Strategia Case – Lumipalloefekti käytännössä
Lue Lavitaebella -blogista kirjan arvostelu
Lue Asuntoasiaa.fi Suvi Schwabin arvio kirjasta
Viime vuonna tilastoissa näkyi, että Perussakin kuunnellaan ahkerasti Ostan Asuntoja Podcastia. Tässö jaksossa selviää kuka kuunteli ja miksi.
Tämän kerran vieraan kanssa käydään Osassa 1 tarinoiden pohjalta läpi muun muassa sitä
- miten 19-vuotias suunnitteli ASP-lainalla suihkutonta pommikuntoista ensiasuntoa omaksi kodikseen vuokraustoiminta jo mielessään
- miten saada hylky sijoitusasuntolainaneuvotteluissa 3,5 minuutissa
- Perun lisäksi käydään Tallinnassa ja napataan anoppi mukaan
Osaan 2 säästyi vielä toista tuntia keskustelua nuoren asuntosijoittamisesta kiinnostuneen Nooran kanssa.
Podcastissa mainittava Asuntosijoittajan ABC -webinaarisarja Rahamedian Niina Huhtalan kanssa oli marraskuun neljänä sunnuntaina ja siihen osallistumismahdollisuus on nyt hetkellisesti päättynyt. Webinaareista tehdään verkkokurssi, joka julkaistaan ensi vuoden alkupuoliskolla.
Noora Kuisma LinkedIn
Kovakantista pukinkonttiin. Lahjaksi Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -kirja joululahjahintaan 39,70€. Tilaa tästä ja käytä alennuskoodia ”JOULULAHJA”. Soveltuu erinomaisesti myös lahjaksi itselle.
Kuuntele tämä jakso suoraan tästä ja pistä Ostan Asuntoja Podcast tästä tilaukseen valitsemallasi alustalla
Ostan Asuntoja Podcast löytyy myös Audiblen ja YouTuben kautta sekä Supla– ja Podit-palveluista
Kiitos Ostan Asuntoja -sisällön mahdollistavalle sponsorille:
Asuntosalkunrakentaja.fi on asuntosijoittajille tarkoitettu sivusto, jossa voit tankata tietoa asuntosijoittamisella vaurastumisesta sekä artikkeleista että ladattavasta E-kirjasta. Voit myös liittyä sisäpiiriin, jota kautta pääset käsiksi hyviin sijoitussuntoihin alle markkinahintojen. Tutustu sivustoon Asuntosalkunrakentaja.fi
Etukäteisvinkit uusista kohteista saa seuraamalla Asuntosalkunrakentajia Twitterissä tai Facebookissa.
Asuntosalkunrakentaja.fi Blogista: Sijoitusasunnon remontoinnin ABC
Flippaus, pito, flippaus, pito Topias “Me” Tervasmäki – Ostan Asuntoja Podcast #179
Kiitos Ostan Asuntoja Podcast -sponsorille:
Kiinnostaako sinua uudisasunnot Suomen kasvukeskuksissa?
Peabin asunnot sijaitsevat hyvillä paikoilla ja ne suunnitellaan toimiviksi kestämään aikaa. Vakavaraiselta ja luotettavalta yhtiöltä hankittu uusi asunto on huoleton ja helposti vuokrattavissa.
Saat tiedot uusista kohteista sähköpostiisi ennen julkista ennakkomarkkinointia liittymällä avainasiakkaaksi osoitteessa peabkoti.fi/avainasiakas.
Tutustu asuntoihin ja lue lisää peabkoti.fi – Seuraa meitä myös Instagramissa @peabkoti
Ifin vuokaranantajan vakuutuksen saat helposti verkosta. Laske hinta if.fi/vuokranantaja
Flatco on johtava vuokranantajan elämää helpottava palvelu.
Flatco sähköistää vuokraustoiminnan paikkkariippumattomaksi asuntohakemuksesta vuokravalvontaan asti.
Vuokraovi on suosituin vuokra-asuntojen markkinapaikka, jossa hyvää vuokrakotia etsivät vuokralaiset ja niitä tarjoavat vuokranantajat onnistuvat löytämään toisensa helposti. Vuokraovi.com.
Etsitkö löytöjä asuntoflippaukseen? Haetko tuottavia kohteita osta ja pidä salkkuusi? Meitä asuntosijoittajia kiinnostava kauppapaikka on Huutokaupat.com.
Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -ekirja löytyy nyt ainakin Suomalaisen verkkokaupasta, Adlibriksestä ja booky.fi:stä ja kovakantinen kirjan nettisivuilta. Äänikirja on nyt työn alla!
B-Luokan Asuntosijoittaja YouTube -kanavallaan: BRRRR Strategia Case – Lumipalloefekti käytännössä
Lue Lavitaebella -blogista kirjan arvostelu
Lue Asuntoasiaa.fi Suvi Schwabin arvio kirjasta
Ostan Asuntoja 