Neuvotteluja käyvät ihmiset ja ihmiset haluavat hyvää toisille ihmisille, joista pitävät. Kun on aika tehdä päätöksiä, vaaka usein kallistuu mukavan ihmisen hyväksi.
Tämän taidon kehittyminen ei edellytä eikä todennäköisesti onnistu luontaisia teeskentelemistaitoja omaamalla ja niitä kehittämällä. Sen sijaan luontainen taito pitää muista ihmisistä on hyvä lähtökohta kehittää tätä neuvottelutaitoa.
Tämä neuvottelutaito tarkoittaa sitä, että saavutetaan toisen osapuolen kanssa jonkinlainen yhteys, kiinnostus toiseen ihmisenä, jonka perustalle rakentaa luottamusta.
Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 1/X – Blogi #273
Ole rehellinen itsellesi
Jos tätä taitoa haluaa kehittää, pitää avata mielensä sille, että kenties ei ole täydellinen, vaikka ei ilmiselvä idiootti olisikaan.
Mikäli vilpittömästi haluaa kehittyä tällä osa-alueella, tarkkailee itseään, kuinka usein ja millä tavoilla saa kanssaihmiset vaivautumaan tai kiemurtelemaan.
Minulla on kehittämiskohteena se, että malttaisin pitää suuni kiinni kaikesta politiikkaan ja yhteiskunnallisiin asioihin liittyvästä. Melkein puolet suomalaisista ei käy äänestämässä eikä heitä voisi vähempää kiinnostaa asuntosijoittajan tai yrittäjän maailman parantaminen. Toinen puolisko, joka käy äänestämässä, ei suinkaan itsestään selvästi katso yhteiskunnallisia asioita sijoittajan, yksityisen vuokranantajan, pääomatuloverotuksen tai yrittäjän ensimmäisen työntekijän palkkaamisen kannalta.
Näitä asioita ajavia puolueita tai päättäjiä on vielä vaikeampi löytää kuin kassavirtapositiivisia sijoitusasuntoja kasvukeskuksissa, joten neuvotteluissa kannattaa olla näistä asioista itse hiljaa ja kuunnella, olisiko toisella osapuolella sattumalta samansuuntaisia ajatuksia ja vasta sitten hakea niistä yhtymäkohtia.
Mitä suurempi ego sitä suuremmalla todennäköisyydellä siitä on haittaa neuvotteluissa
Mitä aidommin on neuvotteluissa läsnä keskittymättä kertomaan omasta erinomaisuudestaan rahallisten saavutusten ja ajatusten saralla, sitä paremmissa asemissa on saavuttaa neuvotteluissa tuloksia, jotka auttavat etenemään kohti omia tavoitteita.
Toinen oma kehittämiskohteeni on loputon intoni puhua kaikesta asuntosijoittamiseen ja vuokraustoimintaan liittyvästä, jolloin helposti unohdan ajan kulun.
Neuvottelutilanteessa riittäisi mainiosti, että toiselle osapuolelle tulee aidosti selväksi, että olen intohimoni parissa. Hän on myymässä kohdettaan minulle ja voi ärsyyntyä siitä, että parkkiaika kuluu loppuun ja neuvottelujen päättämisen sijaan pitääkin käydä kiertämässä parkkikiekkoa tai ostamassa lisäaikaa.
Kiitos Ostan Asuntoja -sisällön mahdollistavalle sponsorille:
Vuokraustoiminta on tärkeä osa asuntosijoittamista. Ajan tai taitojen puuttuessa sen voi ulkoistaa OVV:n ammattilaiselle oli kyseessä sitten yksittäinen vuokra-asunto tai suursijoittajan asuntosalkku.
Mikäli haluat vain keskittyä nauttimaan sijoitusasuntosi tuotosta, OVV Kokonaispalvelu on sopiva vaihtoehto. Se on kaiken kattava ”avaimet käteen” -konsepti, jossa OVV hoitaa kaiken vuokrasuhteen alusta loppuun myöntäen vuokratakuun koko vuokrasuhteen ajalle. Jos vuokralainen ei maksaisi vuokraansa, paikallinen OVV:n toimisto maksaa sen.
Mikäli haluat apua hyvän vuokralaisen löytämisessä mutta hoidat vuokrasuhteen hallinnan itse, OVV Vuokravälityspalvelu on oikea vaihtoehto.
OVV palvelee ja neuvoo koko vuokrasuhteen ajan. OVV.com
OVV Asuntopalvelut Instagram, Facebook
Etukäteen valmistautumisen lisäosa
Kirjoitussarjan Osassa 2 käsiteltiin etukäteen valmistatumista. Siinä kootaan tietoa asuntomarkkinoista, sijoituskohteesta ja myyjästä. Myyjään liittyvää tietoa pyritään keräämään siksi, että ymmärtäisi mahdollisimman hyvin myyjän motivaatiota myydä. Taustalta löytyy kenties joitain stressitekijöitä.
Osana tätä selvitystyötä kannattaa huomioida, löytyisikö tietoa jostain myyjän kanssa yhteisestä intressistä, josta pystyisi puhumaan luontevalla tavalla.
Itse olen asunut Tampereella, Helsingissä, Tukholmassa, Dublinissa, Saksassa, Sveitsissä… sekä lapsena nostellut vähän heiniä seipäille, erotan vehnän ja kauran toisistaan sekä tiedän, miltä lehmän kieli tuntuu iholla. Näistä voi ammentaa yhteistä kokemuspiiriä valtaosan kanssa vaikkapa miettimällä muutamia kysymyksiä, joilla voi selvittää yhteisiä intressiaiheita.
Älä ole huono vuokranantaja
Meillä yksityisillä vuokranantajilla on yksi erinomainen kanava konkreettisesti havainnoida, minkälaisista vuokranantajista hyvät vuokralaiskandidaatit voisivat pitää ja muuttua hyviksi pitkäaikaisiksi vuokralaisiksi. Tämä kanava on Facebookissa oleva Vuokranantajapalsta.
Siellä pystyy helposti keskusteluja seuraamalla tulemaan johtopäätökseen, että on olemassa hyviä, huonoja ja muutamia hyvin huonoja vuokranantajia. Tämän kirjoituksen neuvottelutaidon kehittämisestä kiinnostunut voi käyttää palstaa hyödyksi seuraavasti:
- Ajattele, että olisit hakemassa itsellesi hyvän vuokranantajan tarjoamaa hyvää vuokrakotia rehdisti laaditulla vuokrasopimuksella.
- Käy tämä ajatus mielessä lukemassa palstan kysymyksiä ja niihin esitettyjä kommentteja.
- Pyri tunnistamaan niistä keskustelijoita, jotka tuntuvat ihmisinä sellaisilta, että voisit tykätä heistä.
- Listaa tekijöitä, jotka herättävät näitä tuntemuksia.
- Listaa rinnalla tekijöitä, jotka herättävät ajatuksia, miksi joku keskustelija ei herätä positiivisia tuntemuksia eli sellaisia tuntemuksia, että voisit kuvitella syvemmän yhteyden syntymistä.
Tämän ”älä ole idiootti, ole miellyttävä” -taidon opettelu tuntuu mielekkäämmältä, kun huomaa, että kyse on ihan tavallisista asioista. Samalla huomaa, että kehittymällä paremmaksi vuokranantajaksi voi löytää parempia vuokralaisia.
Epäaidolle mutta vilpittömälle aloittelijalle harjoittelu auttaa aina
Tästä aiheesta on kirjoitettu kokonaisia kirjoja.
Analyyttinen insinöörimieli, kuten omani, voi oppia näistä kirjoista litanian kysymysrepliikkejä, joiden avulla äkkiä kysytään lapsista, harrastuksista ja päivän polttavasta keskusteluaiheesta kysymykset, jotta päästään nopeasti asiaan. Tällöin syntyy helposti epäaito kuva.
Mikäli taustalla on edes ripaus aitoa mielenkiintoa kuulla neuvotteluosapuolen vastauksia näihin kysymyksiin, omia taitoja pystyy kyllä ajan kanssa kehittämään siten, että neuvotteluosapuoli myös huomaa tällaisen aitouden. Siitä syntyy ne joskus neuvotteluissa merkittävät ja ratkaisevat henkilötasolla kohtaavat kemialliset yhdisteet, joilla voi olla merkitystä neuvottelujen lopputuloksen kannalta.
Tämä taito auttaa sekä sijoitusasuntokaupoista että vuokrasuhteesta neuvotellessa.
Pidä katse vastustajan navassa – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 5/X – Blogi #278
Asuntosijoittajan ABC -webinaarisarja Niina Huhtalan kanssa
Minulta on pyydetty vuosikausia asuntosijoittamiseen ja vuokraustoimintaan liittyvää verkkokurssia. Pitkään olen tätä lykännyt ensinnäkin siitä syystä, että olen ajatellut, että sisällön pitää pysyä ilmaisena. Tuorein syy on ollut, että ilmaisen sisällön tuottaminen on vienyt viikottain niin paljon aikaani, etten ole ehtinyt opettelemaan, miten webinaari tai verkkokurssi käytännössä tehdään.
Vuosia tuotettu sisältö kuvaa kyllä hyvin oman ajatteluni kehittymistä asuntosijoittajana ja vuokranantajana. Moni Ostan Asuntoja Blogia vuosikausia lukenut on ainakin jollain tavalla pysynyt matkassa mukana. Yhtenä kimmokkeena Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -kirjan kirjoittamiseen Marko Kaarton kanssa oli se, että uusia asuntosijoittajia ja vuokranantajia on viime vuosina tullut runsaasti. Heiltä tuli yhä useammin ensin pyyntöjä ja kysymyksiä liittyen sisältöön, jota olin Blogissa jo käsitellyt. Sitten alkoi tulla suoria pyyntöjä kirjan kirjoittamisesta.
Niina Huhtala on yksi TOP 5 -listallani olevista ausntosijoittajabloggareista. Kun hän ehdotti yhteisen webinaarisarjan tekemistä, jonka tuottamisesta Rahamedia huolehtisi, olin valmis lähtemään mukaan.
Marraskuun neljänä sunnuntaina on luvassa 2 tunnin webinaarisessiot eli yhteensä 8 tuntia asuntosijoittamisesta ja vuokraustoiminnasta Niinan kanssa, jotka myös tallennetaan. Näihin neljään webinaariin osallistuminen maksaa yhteensä 79 vuokratuloista verovähennyskelpoista euroa ja ne tallennetaan, jolloin opiskelun voi suorittaa myös itselle paremmin sopivana ajankohtana ja kerrata sisältöä useampaan otteeseen. Käy tutustumassa webinaarien ohjelmaan, joiden sisältöä olemme Niinan kanssa kuluneella viikolla miettineet.
Tuoretta tai ikivihreää tavaraa Ostan Asuntoja -tuuteista:
BRRRR-arvonnostoa Vaasassa @ostajavuokraa Osa 1 – Ostan Asuntoja Podcast #171
Miten perustella myyjälle matala tarjous? – Tiistaiaudio #186
Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 1/X – Blogi #273
Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -ekirja löytyy nyt ainakin Suomalaisen verkkokaupasta, Adlibriksestä ja booky.fi:stä ja kovakantinen kirjan nettisivuilta.
Pahoittelut siitä, että tällä kertaa oli häiriötä kansainvälisissä ääniyhteyksissä. Ääniraitojen exitveroa maksan joka kuukausi kahdellekin amerikkalaiselle palvelulle, mutta nyt tökki, eikä editointidivisioonastakaan ollut apua. Kuuntelukokemus on vähän sumea, mutta sisältö on toivottavasti kirkasta terästä.
”Asuntosijoittajan elämää” -tarinoihin liittyy niitä tukevaa kuva-aineistoa Instagramista tililtä @ostajavuokraa.
Kahteen osaan jakautuvan haastattelun ensimmäisessä osassa käytiin asuntosijoittamisen aloitusvaiheita ja sitä, miten remontteja itse tekemään opettelemalla ja ilta- ja viikonlopputyötunteja niihin investoimalla voi saada nopeasti oman lumipalloefektinsä toimimaan. Kun kerran siinä onnistuu, uteliaisuus herää ja kysyy itseltään, voisivatko ne Hurun ja Kaarron kirjatarinat olla mahdollisia.
Tässä Osassa 2 jatketaan vaiheesta, jossa perustettiin yritys asuntosijoitustoimintaa varten ja haettiin sille rahoitusta.
Lopussa mainittu nettisivut ostajavuokraa.epalvelut.net
Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -ekirja löytyy nyt ainakin Suomalaisen verkkokaupasta, Adlibriksestä ja booky.fi:stä. Kovakantiseen voi tutustua Asuntosijoituskirja.fi -sivustolla.
Kuuntele tämä jakso suoraan tästä ja pistä Ostan Asuntoja Podcast tästä tilaukseen valitsemallasi alustalla
Ostan Asuntoja Podcast löytyy myös Audiblen ja YouTuben kautta sekä kuulemma Supla– ja Podit-palveluista
Kiitos Ostan Asuntoja -sisällön mahdollistavalle sponsorille:
Asuntosalkunrakentaja.fi on asuntosijoittajille tarkoitettu sivusto, jossa voit tankata tietoa asuntosijoittamisella vaurastumisesta sekä artikkeleista että ladattavasta E-kirjasta. Voit myös liittyä sisäpiiriin, jota kautta pääset käsiksi hyviin sijoitusasuntoihin alle markkinahintojen. Tutustu sivustoon Asuntosalkunrakentaja.fi
Etukäteisvinkit uusista kohteista saa seuraamalla Asuntosalkunrakentajia Twitterissä tai Facebookissa.
UUTTA Asuntosalkunrakentaja.fi Blogista: Sijoitusasunnon remontoinnin ABC
Pekka “Asuntosalkunrakentaja” Väänänen osa 1 – Ostan Asuntoja Podcast #24
Kiitos Ostan Asuntoja Podcast -sponsorille:
Kiinnostaako sinua uudisasunnot Suomen kasvukeskuksissa?
Peabin asunnot sijaitsevat hyvillä paikoilla ja ne suunnitellaan toimiviksi kestämään aikaa. Vakavaraiselta ja luotettavalta yhtiöltä hankittu uusi asunto on huoleton ja helposti vuokrattavissa.
Saat tiedot uusista kohteista sähköpostiisi ennen julkista ennakkomarkkinointia liittymällä avainasiakkaaksi osoitteessa peabkoti.fi/avainasiakas.
Tutustu asuntoihin ja lue lisää peabkoti.fi – Seuraa meitä myös Instagramissa @peabkoti
Ifin vuokaranantajan vakuutuksen saat helposti verkosta. Laske hinta if.fi/vuokranantaja
Etsitkö löytöjä asuntoflippaukseen? Haetko tuottavia kohteita osta ja pidä salkkuusi? Meitä asuntosijoittajia kiinnostava kauppapaikka on Huutokaupat.com.
Vuokraovi on suosituin vuokra-asuntojen markkinapaikka, jossa hyvää vuokrakotia etsivät vuokralaiset ja niitä tarjoavat vuokranantajat onnistuvat löytämään toisensa helposti. Vuokraovi.com.
Flatco on johtava vuokranantajan elämää helpottava palvelu.
Flatco sähköistää vuokraustoiminnan paikkkariippumattomaksi asuntohakemuksesta vuokravalvontaan asti.
Tuoretta tai ikivihreää tavaraa Ostan Asuntoja -tuuteista:
Miten perustella myyjälle matala tarjous? – Tiistaiaudio #186
Ylärajojen asettaminen etukäteen – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 3/X – Blogi #275
Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 1/X – Blogi #273
Neuvotteluihin valmistautuminen – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 2/X – Blogi #274
Ylärajojen asettaminen etukäteen – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 3/X – Blogi #275
Mikäli et ole sellainen asuntosijoittaja, joka haluaa maksimoida vaivattomuutta kaupantekoon, pitää opetella tekemään matalia tarjouksia.
Osa asuntosijoittajista pyrkii parantamaan kannattavuuttaan ja nopeuttamaan kasvuaan pyrkimällä ostamaan kohteita alle markkinahinnan. Tämä edellyttää alhaisten tarjouusten tekemistä. Niitä joutuu tekemään useita. Osaan ei vastata, osaan vastata vihaisesti. Niihin joihin vastataan jollain sellaisella tavalla, että vuoropuhelu voi jatkua, liittyy yleensä myyjän kysymys siitä, miksi tarjous oli niin matala.
Tällä tiistaiaudiolla käyn 5 erilaista tapaa lähestyä asiaa.
Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -ekirja löytyy nyt ainakin Suomalaisen verkkokaupasta, Adlibriksestä ja booky.fi:stä ja kovakantinen kirjan nettisivuilta.
Uutta potkua asuntosijoittamiseen! – Marko Kaarton isännöimä webinaari, jossa mukana Tellu Uotila, Suvi Schwab, Petri Roininen ja Harri Huru 20.10.
Kiitos Ostan Asuntoja -sisällön mahdollistavalle sponsorille:
Asuntopehtoori tarjoaa asiakkailleen vuokravälitystä, vuokra-asuntojen hallinnointia ja asuntomyyntiä sekä isännöintiä ympäri Suomen.
Tiistaiaudion kuuntelumestat:
Ostan Asuntoja YouTube -kanavan voi tilata tästä
Ostan Asuntoja Podcastin voi tilata tästä
Jos olet Audible -käyttäjä, sieltäkin löytyy
Tuoretta tai ikivihreää tavaraa Ostan Asuntoja -tuuteista:
Ylärajojen asettaminen etukäteen – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 3/X – Blogi #275
Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 1/X – Blogi #273
Neuvotteluihin valmistautuminen – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 2/X – Blogi #274
Ylärajojen asettaminen etukäteen – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 3/X – Blogi #275
Pari viikkoa sitten alustin Ostan Asuntoja Blogissa tätä kirjoitusten sarjaa, jonka avulla opiskelen omia neuvottelutaitojani.
Viime viikon kirjoituksesta saattoi jo päätellä, että seuraavan eli tämän viikon kirjoituksessa siirrytään jaarittelujen sijaan varsinaisiin neuvottelutilanteisiin. Väärin päätelty.
Neuvotteluihin valmistautuminen – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 2/X – Blogi #274
Tämän kirjoituksen sisällön olisi voinut upottaa viime viikon kirjoitukseen, ja itse asiassa se on siellä mainittu. Asia on kuitenkin, minun mielestäni, sen verran tärkeä, että se ansaitsee oman kirjoituksensa, jotta se erottuisi asiana, joka pitäisi erityisesti jäädä mieleen.
Tärkeiden päätösten tekeminen rauhassa
Ainakin minulle jokaista asuntosijoituskauppaa edeltävä aika on täynnä jännitystä ja innostuneisuutta. Tämä innostuneisuus kasvaa, kun mielessäni kohde muuttuu paremmaksi ja todennäköisyys kauppojen syntymiselle nousee. Osa tästä voi perustua faktoihin, mutta osa on varmasti tunnepuolella.
Ennen neuvotteluja, kun järki pystyy viemään voiton tunteista, on hyvä aika asettaa ylärajat, joita ei missään neuvottelujen sykkeessä saa ylittää.
Ylärajojen asettaminen etukäteen vapauttaa aivoja neuvotteluihin
”Ylärajoilla” tarkoitetaan siis kauppahinnan ja kaupan ehtojen arvoja, joita ei neuvottelujen yhteydessä tule ylittää. Kun nämä rajat on etukäteen mietitty, silloin ei neuvottelujen keskellä joudu pyörittelemään päässälaskuja ja -arvioita siitä, ovatko toisen osapuolen ehdottamat ehdot riittävän hyviä kaupan tekemiselle.
Parhaimmillaan etukäteen mietityt ylärajat suojaavat siltä, ettei tule neuvotteluissa tehdyksi sitoumuksia, joita ei pysty pitämään.
Ylärajojen asettamisella voi suojautua suostuttelurityksiä vastaan
Neuvottelutaktiikoita opiskellessa ja niihin liittyviä neuvoja kuunnellessa helposti unohtuu vaihtoehto, että neuvottelun toinen osapuoli olisi taitavampi neuvottelija. Hän voisi osata käyttää samoja taktiikoita sujuvasti, joita itse vasta opettelee.
Kun ylärajat on etukäteen mietitty, sillä voi suojautua taitavamman neuvottelijan suostutteluyrityksiä vastaan.
Kaikki neuvottelut eivät tapahdu fyysisen kokouspöydän ympärillä. Vaikka tarjous- tai huutokauppa eivät ole neuvotteluja, ennen niihin lähtemistä on tärkeää asettaa yläraja, jonka jälkeen ei enää korota tarjouksia.
Kiitos Ostan Asuntoja -sisällön mahdollistavalle sponsorille:
Sijoitusasunnot.com tarjoaa hyvätuottoisia sijoitusasuntoja alle markkinahintojen ja arvokasta tietoa sekä ajankohtaisia näkemyksiä asuntosijoittamisesta. Käy katsomassa vuodelle 2021 päivittyneet nettisivut, uusimmat kohteet, liittymässä sähköpostilistalle, lataamassa ilmaiset asuntosijoittajan työkalut ja katsastamassa uusimmat artikkelit osoitteesta sijoitusasunnot.com.
Näin ostat sijoitusasunnon Sijoitusasunnot.com:lta
Anttoni & Waltteri, Kerkkonen & Hiljanen Osa 1 – Ostan Asuntoja Podcast #106
Tosi laadukas opas: Sijoitusasunnon valokuvaus ja kuvien editointi nykyaikaisella kännykällä
Pistä muuten Sijoitusasunnot.com YouTube -kanava tilaukseen
UUTTA: Ilmainen verkkokurssi – Asuntosijoittajaksi 10 päivässä
Ylärajat auttavat antamaan jämptin vaikutelman neuvotteluissa
Mikäli neuvotteluissa liikutaan kauppahinta- ja ehtotasoilla, jotka ylittävät ylärajat, silloin on helppo antaa jämpti vaikutelma, että neuvotteluja ei kannata jatkaa kaikkien osapuolien aikaa tuhlaten.
Kun itse on omien ylärajojensa suojaamana, neuvotteluissa on helppo antaa kuva siitä, että tietää, mitä on tekemässä. Tämä on sellaisenaan hyvä neuvottelutekniikka, kun toinen osapuoli huomaa, että neuvottelut eivät lopu siten, että haetaan konsensus jostain myyjän ja ostajan ensiheittojen puolivälistä.
Kun ostajana lähtee neuvotteluuun, etukäteen pitäisi miettiä sekä tavoitehinta että maksimihinta. Mikäli myyjä olisi valmistautunut samalla tavalla, hänellä olisi mietittynä tavoitehinta ja minimihinta. Kaupat voivat syntyä vain ostajan maksimihinnan ja myyjän minimihinnan välimaastossa.
Kun on ostajana asettanut maksimihinnan, voi mielessään ajatella, että kaupat voivat syntyä oman tavoitehinnan ja oman maksimihinnan puolivälistä, jolloin olisi onnistunut erittäin hyvin. Mikäli kaupat syntyvät maksimihintaan, silloin voi olla tyytyväinen hyvistä kaupoista. Jos kaupat syntyvät omalla tavoitehinnalla, silloin on onnistunut erinomaisesti.
Myönnytykset ovat neuvotteluvaltteja
Kun on asettanut sekä tavoitehinnan että maksimihinnan, neuvotteluissa maksimihinnan ja tavoitehinnan välimaastossa sijaitsee neuvotteluvaltteja.
Valtaosa näistä valteista on euroja, mutta hyvä neuvottelija ymmärtää, että kauppojen ollessa lähellä syntymistä, eurojen välistä erotusta voi kaventaa kaupan muiden ehtojen avulla. Antamalla niihin myönnytyksiä, jotka ovat arvokkaita toiselle osapuolelle, voi edistää kauppojen syntymistä.
Konkreettinen esimerkki voisi olla tilanne, jossa asuntosijoittaja on ostamassa omistusasujalta yksiötä tämän etsiessä uutta kaksiota omistusasunnokseen. Myyjä voi haluta välttää kahden asunnon loukkua, muttei toisaalta haluaisi tehdä yhtä ylimääräistä muuttoa markkinahintaiseen vuokra-asuntoon siksi ajaksi, kunnes löytää uuden asunnon. Ostaja haluaa tehdä asuntoon täysremontin ja suunnittelee etsivänsä siihen tilapäisen vuokralaisen verottajan ”vuokraustoiminnan käytössä” -ehdon toteutumiseksi. Molemmilla näyttäisi olevan toista kiinnostavia neuvottelukortteja kädessään.
Etukäteen valmistautuminen, ettei tee huonoja kauppoja
Kaiken neuvotteluihin etukäteen valmistautumisen osatavoitteena on välttää tekemästä huonoja kauppoja.
Mikäli tämän valmistautumistyön on tehnyt viime viikon kirjoituksen mukaisesti huolella, tärkein lopullinen huonon kaupan estävä elementti on ylärajojen asettaminen etukäteen. Tällä poistetaan tunnepuolen liiallinen vaikutus itse neuvottelutilanteessa:
- Neuvottelujen aikana ei tarvitse aprikoida ja laskea mielessään, onko antamassa periksi liikaa tai onko aivan liian tiukka ja suututtaa myyjän.
- Neuvottelujen aikana voi vaikuttaa vastapuolen tunteisiin antamalla itsestä vahva ja jämpti mielikuva.
- Ennen neuvotteluja on asetettu itselle selkeät rajat, joiden avulla voi olla antamatta periksi ja lopulta keskeyttää neuvottelut ilman jatkotoimenpiteistä sopimista.
Mikäli ostajan maksimihinta on alle myyjän minimihinnan, kauppoja ei synny, ellei kaupan ehdoista löydetä joitain elementtejä, jotka mahdollistaisivat kauppojen syntymisen. Näihin ehtoihin palataan tulevissa kirjoituksissa.
Älä ole idiootti, ole mukava – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 4/X – Blogi #276
Tuoretta tai ikivihreää tavaraa Ostan Asuntoja -tuuteista:
BRRRR-arvonnostoa Vaasassa @ostajavuokraa Osa 1 – Ostan Asuntoja Podcast #171
Miksi asuntosijoittajan kassavirta on nousussa? – Tiistaiaudio #186
Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 1/X – Blogi #273
Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -ekirja löytyy nyt ainakin Suomalaisen verkkokaupasta, Adlibriksestä ja booky.fi:stä ja kovakantinen kirjan nettisivuilta.
Kiitos Ostan Asuntoja -sisällön mahdollistavalle sponsorille:
Onko sinulla ollut pitkään asunto myymättä? Tai onko asuntoa vaikea saada vuokralle kovan kilpailun takia?
Rentel tarjoaa virtuaalisisustuspalvelua, jonka avulla saat asunnon erottumaan muista kohteista. Rentel sisustaa asuntosi kuvat tyylikkääksi moderneilla huonekaluilla jolloin potentiaalinen ostaja tai vuokralainen pystyy helposti hahmottamaan mittasuhteet ja näkemään asunnon kotinaan.
Alla esimerkki Rentelin virtuaalisisustamasta 70-luvun kerrostaloyksiöstä. Jos olisit itse etsimässä asuntoa kumpi herättäisi mielenkiintosi?
Virtuaalisisustus nopeuttaa tutkitusti* myyntiä ja vuokraamista, erottaa kohteen muista asunnoista ja auttaa parhaassa tapauksessa saamaan korkeamman hinnan tai vuokran.
Käy katsomassa esimerkkejä sisustuksista ja tilaa virtuaalisisustus osoitteesta rentel.fi/virtuaalisisustus.
Heti alkuun pahoittelut siitä, että tällä kertaa oli häiriötä kansainvälisissä ääniyhteyksissä. Ääniraitojen exitveroa maksan joka kuukausi kahdellekin amerikkalaiselle palvelulle, mutta nyt tökki, eikä editointidivisioonastakaan ollut apua. Kuuntelukokemus on vähän sumea, mutta sisältö on toivottavasti kirkasta terästä.
”Asuntosijoittajan elämää” -tarinoihin liittyy niitä tukevaa kuva-aineistoa Instagramista tililtä @ostajavuokraa.
Kahteen osaan jakautuvan haastattelun ensimmäisessä osassa käydään asuntosijoittamisen aloitusvaiheita ja sitä, miten remontteja itse tekemään opettelemalla ja ilta- ja viikonlopputyötunteja niihin investoimalla voi saada nopeasti oman lumipalloefektinsä toimimaan. Kun kerran siinä onnistuu, uteliaisuus herää ja kysyy itseltään, voisivatko ne Hurun ja Kaarron kirjatarinat olla mahdollisia.
Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -ekirja löytyy nyt ainakin Suomalaisen verkkokaupasta, Adlibriksestä ja booky.fi:stä.
Kuuntele tämä jakso suoraan tästä ja pistä Ostan Asuntoja Podcast tästä tilaukseen valitsemallasi alustalla
Ostan Asuntoja Podcast löytyy myös Audiblen ja YouTuben kautta sekä kuulemma Supla– ja Podit-palveluista
Kiitos Ostan Asuntoja -sisällön mahdollistavalle sponsorille:
Vuokraustoiminta on tärkeä osa asuntosijoittamista. Ajan tai taitojen puuttuessa sen voi ulkoistaa OVV:n ammattilaiselle oli kyseessä sitten yksittäinen vuokra-asunto tai suursijoittajan asuntosalkku.
Mikäli haluat vain keskittyä nauttimaan sijoitusasuntosi tuotosta, OVV Kokonaispalvelu on sopiva vaihtoehto. Se on kaiken kattava ”avaimet käteen” -konsepti, jossa OVV hoitaa kaiken vuokrasuhteen alusta loppuun myöntäen vuokratakuun koko vuokrasuhteen ajalle. Jos vuokralainen ei maksaisi vuokraansa, paikallinen OVV:n toimisto maksaa sen.
Mikäli haluat apua hyvän vuokralaisen löytämisessä mutta hoidat vuokrasuhteen hallinnan itse, OVV Vuokravälityspalvelu on oikea vaihtoehto.
OVV palvelee ja neuvoo koko vuokrasuhteen ajan. OVV.com
OVV Asuntopalvelut Instagram, Facebook
Pirjo Timonen vuokravälitystä 2:lla vuosituhannella Osa 1 – Ostan Asuntoja Podcast #112
Kiitos Ostan Asuntoja Podcast -sponsorille:
Kiinnostaako sinua uudisasunnot Suomen kasvukeskuksissa?
Peabin asunnot sijaitsevat hyvillä paikoilla ja ne suunnitellaan toimiviksi kestämään aikaa. Vakavaraiselta ja luotettavalta yhtiöltä hankittu uusi asunto on huoleton ja helposti vuokrattavissa.
Saat tiedot uusista kohteista sähköpostiisi ennen julkista ennakkomarkkinointia liittymällä avainasiakkaaksi osoitteessa peabkoti.fi/avainasiakas.
Tutustu asuntoihin ja lue lisää peabkoti.fi – Seuraa meitä myös Instagramissa @peabkoti
Flatco on johtava vuokranantajan elämää helpottava palvelu.
Flatco sähköistää vuokraustoiminnan paikkkariippumattomaksi asuntohakemuksesta vuokravalvontaan asti.
Etsitkö löytöjä asuntoflippaukseen? Haetko tuottavia kohteita osta ja pidä salkkuusi? Meitä asuntosijoittajia kiinnostava kauppapaikka on Huutokaupat.com.
Ifin vuokaranantajan vakuutuksen saat helposti verkosta. Laske hinta if.fi/vuokranantaja
Tuoretta tai ikivihreää tavaraa Ostan Asuntoja -tuuteista:
Miksi asuntosijoittajan kassavirta on nousussa? – Tiistaiaudio #186
Neuvotteluihin valmistautuminen – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 2/X – Blogi #274
”Kassavirtapositiivisia kohteita on yhä vaikeampi löytää” tai ”Kassavirralla ei ole merkitystä” tai ”Negatiivinen kassavirta on ok” on kaikki lauseita, joita näkee yhä useammin liitettävän asuntosijoittamiseen.
”Kassavirta on parantunut joka vuosi ja voi kiihtyä kasvuun tulevina vuosina” sen sijaan on todella harvoin kuultu asuntosijoittamisen mielipide viime vuosina. Tänään sekoil…selitän vähän, mistä on kysymys.
Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -ekirja löytyy nyt ainakin Suomalaisen verkkokaupasta ja Adlibriksestä
Uutta potkua asuntosijoittamiseen! – Marko Kaarton isännöimä webinaari, jossa mukana Tellu Uotila, Suvi Schwab, Petri Roininen ja Harri Huru 20.10.
Kiitos Ostan Asuntoja -sisällön mahdollistavalle sponsorille:
Asuntosalkunrakentaja.fi on asuntosijoittajille tarkoitettu sivusto, jossa voit tankata tietoa asuntosijoittamisella vaurastumisesta sekä artikkeleista että ladattavasta E-kirjasta. Voit myös liittyä sisäpiiriin, jota kautta pääset käsiksi hyviin sijoitusasuntoihin alle markkinahintojen. Tutustu sivustoon Asuntosalkunrakentaja.fi
Etukäteisvinkit uusista kohteista saa seuraamalla Asuntosalkunrakentajia Twitterissä tai Facebookissa.
UUTTA Asuntosalkunrakentaja.fi Blogista: Sijoitusasunnon remontoinnin ABC
Pekka “Asuntosalkunrakentaja” Väänänen osa 1 – Ostan Asuntoja Podcast #24
Tiistaiaudion kuuntelumestat:
Ostan Asuntoja YouTube -kanavan voi tilata tästä
Ostan Asuntoja Podcastin voi tilata tästä
Jos olet Audible -käyttäjä, sieltäkin löytyy
Tuoretta tai ikivihreää tavaraa Ostan Asuntoja -tuuteista:
Sijoittamista ja Remonttia tuulipuvussa Osa 1 – Ostan Asuntoja Podcast #167
Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 1/X – Blogi #273
Neuvotteluihin valmistautuminen – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 2/X – Blogi #274
Harri Martina Akreniuksen tenttipenkissä – Ostan Asuntoja Podcast #170
