Sijoitusasuntokauppaa neuvottelevan 10 kohdan tarkistuslista – Blogi #410
Ostan Asuntoja Blogista löytyy runsaasti sisältöä koskien asuntosijoittajan neuvottelutaitoja. Neuvottelutaitoja tarvitaan neuvoteltaessa rahoituksesta, remonteista, vuokrasopimuksesta, taloyhtiön kokouksissa, sijoitusasuntoa myydessä… ja tietysti sijoitusasuntoa ostettaessa.
Valtaosa neuvottelutaitojen kehittämisen sisällöstä keskittyy sijoitusasunnon ostamiseen, koska sen yhteydessä neuvottelutaitojen avulla keskivertoisen diilin voi onnistua kääntämään hyväksi tai jopa erinomaiseksi.
Tarkistuslistat ovat kaikessa sijoittamisessa hyödyllisiä työkaluja, joiden tarkoituksena on muistuttaa oleellisista asioista, jotta ne eivät tekemisen hurmoksessa unohdu. Ne eivät siis ole tiekarttoja, jotka ohjaavat lähdöstä maaliin. Tässä 10 kohdan neuvottelijan tarkistuslista jokaisen sijoituskaupan yhteydessä käytettäväksi.
1. Perusteellinen analyysi
Jokaisen tarjouksen taustalla pitäisi olla oma analyysi siitä, mistä sijoituksen tuotto tulee koostumaan. Tietoa pitää kerätä tilastoista, paikallisesta markkinasta, taloyhtiöstä, asukkaista ja myyjästä ja kiinteistönvälittäjästä.
Myös ostajan pitää usein turvautua kiinteistönvälittäjän apuun, jotta pääsee käsiksi samaan kauppajärjestelmätietoon, jota myyjä tai tämän välittäjä on käyttänyt hintapyyntöä asetettaeesa.
Neuvotteluihin valmistautuminen – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 2/X – Blogi #274
2. Luottamuksellisen suhteen rakentaminen
Asuntosijoittaja ei pääsääntöisesti löydä parhaita diilejä asunnoista, joita myy kiinteistönvälittäjä, jonka kanssa tai kautta neuvotteleminen myyjän kanssa on vaikeaa.
Ihmiset haluavat tehdä kauppoja ihmisten kanssa, joista tykkäävät. Kysymysten esittäminen ja aktiivinen kuuleminen mahdollistavat luottamuksen syntymistä. Joskus niiden seurauksena selviää myyjän motivaatio, jolloin tarjouksen tekeminen juuri sitä tukemaan tai ratkaisemaan voi johtaa hyviin kauppoihin.
Älä ole idiootti, ole mukava – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 4/X – Blogi #276
3. Oman position analysoiminen
Analyysin ja suhteen rakentamisen pohjalta voi arvioida omaa positiotaan sen suhteen, kuinka hyvä diili voisi olla kysymyksessä. Lähes päivittäin näen ”ostajan markkinat” -väitettä, mutten kuule ostajilta kysymyksiä siitä, miten valita kymmenen hyvän diilin joukosta 1-2 huippua.
Jos myyjällä ei ole stressistä johtuvaa motivaatiota myydä, hän ei kiirehdi hyväksymään liian alhaista tarjousta. Edelleenkin sijoitusasuntoa ostavan kannalta joutuu tekemään töitä, että löytäisi sellaisia diilejä, joissa myyjän motivaatiosta johtuen on paikalle ilmestyneelle osaajalle yhden kohteen ostajan markkina.
Miten ostaa kohteita motivoituneilta myyjiltä alle markkinahinnan? YouTube #23
4. Tarjouksen tekeminen
Hinta on tarjouksen tärkein elementti, mutta yhtä tärkeää on muistaa, että tarjouksen ja kaupan ehdot muodostavat kokonaisuuden hinnan kanssa.
Muista välttää pyöreiden tasanumeroiden tarjouksia, jos haluat luoda mielikuvan, että tarjous perustuu analyysiin ja mietintään. Tarjousta voi perustella, jolloin myyjä ymmärtää paremmin, miksi tarjouksen tehnyt ei voi maksaa enempää.
Asuntosijoittajan veroilmoitus ja verojen laskeminen 2024 – Blogi #405
5. Maksimihinnan puolustaminen
Sijoituskriteerit laaditaan tätä tarkoitusta varten. Analysointi tehdään tätä tarkoitusta varten. Ellei neuvotteluvaiheessa tule uutta tietoa, joka muuttaa analyyysiä, maksimihinnassa täytyy pysyä.
Myyjä voi sanoa ei tai myyjä voi tehdä vastatarjouksen. Sitten pitää selvittää, onko mitään keinoa käytössä, jolla kaupat voisivat syntyä maksimihintaa ylittämättä.
Kiitos Ostan Asuntoja -sisällön mahdollistavalle sponsorille:
Vuokraustoiminta on tärkeä osa asuntosijoittamista. Ajan tai taitojen puuttuessa sen voi ulkoistaa OVV:n ammattilaiselle oli kyseessä sitten yksittäinen vuokra-asunto tai suursijoittajan asuntosalkku.
Mikäli haluat vain keskittyä nauttimaan sijoitusasuntosi tuotosta, OVV Kokonaispalvelu on sopiva vaihtoehto. Se on kaiken kattava ”avaimet käteen” -konsepti, jossa OVV hoitaa kaiken vuokrasuhteen alusta loppuun myöntäen vuokratakuun koko vuokrasuhteen ajalle. Jos vuokralainen ei maksaisi vuokraansa, paikallinen OVV:n toimisto maksaa sen.
Mikäli haluat apua hyvän vuokralaisen löytämisessä mutta hoidat vuokrasuhteen hallinnan itse, OVV Vuokravälityspalveluon oikea vaihtoehto.
OVV palvelee ja neuvoo koko vuokrasuhteen ajan. OVV.com
OVV Asuntopalvelut Instagram, Facebook
Nollakorkokrapulakriisi 2+2 ja asuntosijoittaminen Petri Roininen – Ostan Asuntoja Podcast #287
6. Kaupan ehtojen kautta eteneminen
Jos myyjän alin mahdollinen hinta ja ostajan ylin mahdollinen hinta ovat kaukana toisistaan, mikään luovuus ei pelasta diiliä.
Jos osapuolet ovat lähellä toisiaan, silloin kaupan ehdoista voi löytyä ratkaisu. Myyjän rahoitus, asunnon tyhjentäminen, stailaushuonekalujen sisällyttäminen kauppaan, myyyjän mahdollisuus jatkaa vuokralaisena niin pitkään, kun uusi koti on löytynyt…neuvottelemalla nämä asiat voivat johtaa diilin syntymiseen.
Hintahaarukka asuntosijoittajan sijoituskriteeristössä – Blogi #329
7. Hiljaisuuden hyödyntäminen
Kun tarjous on jätetty, sitten odotetaan perään kyselemättä. Jos ollaan fyysisesti samassa tilassa tai neuvotellaan etänä, joissain tilanteissa hiljaa pysymisen taito on neuvotteluvaltti.
Hiljaisuus on epämiellyttävää. Jos neuvotteluissa esittää jonkun kantansa, hiljaisuus on hyvä keino osoittaa, että oli tosissaan eikä kantaa ole tarvetta pehmentää.
Kuuntele ja kuule – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 6 – Tiistaiaudio #277
8. ”Avun pyytäminen”
Kun toinen osapuoli on tehnyt vastatarjouksen, neuvotteluun voi tuoda mukaan keinotekoista kitkaa kysymällä myyjältä ”miten voin saada kaupan kannattavaksi tuolla hinnalla”.
Tämä toimii paremmin, jos tarjouksessa on esitelty perustelut. Se toimii vielä paremmin, jos myyjänä on toinen asuntosijoitttaja, jolloin myyjän pitäisi osata esittää vastaus, mistä se kannattavuus tulee, jos vastatarjous on liian korkea ostajalle.
Asuntosijoittajan ja vuokranantajan 2023 veroilmoitus OmaVerossa – Blogi #406
9. Keskeyttämiseen totutteleminen
Neuvotteluissa tulisi aina muistaa, että yksi neuvottelutaito on neuvottelujen keskeyttäminen. Yksi aloittelevien asuntosijoittajien virheitä on ostettavaan asuntoon tunnesiteen muodostaminen. Tämä johtaa tilanteisiin, jossa sijoituskriteerit ja maksimihinta unohtuvat, kun ”asunto on pakko saada”.
Neuvottelut keskeyttämällä pystyy osoittamaan myyjälle, että kauppoja ei tule syntymään hinnalla, joka ylittää etukäteen määritellyn maksimihinnan. Seuraavaksi mitataan myyjän kyky tai bluffi, oltiinko myös hänen osaltaan saavutettu alhaisin mahdollinen myyntihinta.
Älä pyöristä tarjoussummaa! – Asuntosijoittajan neuvottelutaitoja Osa 15/X – Blogi #364
10. Tarkistuslistan päivittäminen
Jokainen tehty tarjous on käytännön harjoittelua. Samoin jokainen käyty neuvottelu ja hävitty tai tehty kauppa. Aina tällaisen tapahtuman jälkeen kannattaa päivittää tarkistuslistaa omien kokemusten ja tarpeiden osalta.
Neuvottelutaitoja voi opiskella lisää blogeista, podcasteista ja kirjoista. Käytännön harjoittelua voi tehdä kaupoissa, markkinoilla, huutokaupoissa, lomamatkalla, nettikauppapaikoilla, ihan missä tahansa tilanteessa.
Marko Kaarto ja uusi kirja – Ostan Asuntoja Podcast #297
3-osainen ”Mindset, Motivaatio ja Menetelmät” -keskustelu Suvi Schwabin kanssa on nyt kokonaan kuunneltavissa Ostan Asuntoja Podcastissa Suvi Schwab -keskustelu Osa 1/3 Mindset – Ostan Asuntoja Podcast #290
Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -kirjan tilauspaikka on asuntosijoituskirja.fi. Koodilla TAVOITE -25 %. Kirja on vuokratuloista verovähennyskelpoinen kulu. E-kirjan saa luettavaksi heti.
Yhden Asuntosijoittamisen lumipalloefekti -kirjan lukijan muistiinpanot – Isyysblogi
Marko Kaarton esikoiskirja ”Sijoita Asuntoihin! Aloita, kehity, vaurastu” löytyy samalta sivustolta. Koodilla ALOITA saat lisäalennuksen.
Asuntosijoittajan ABC -verkkokurssin tilauspaikka on rahamedia.fi/verkkokurssit. Kurssi on vuokratuloista verovähennyskelpoinen kulu.
Oma äänikirjastoni on Audiblessa – kokeile Audible -äänikirjapalvelua maksutta – kaupallinen varoitus
Tuoretta sisältöä:
Takaperin tavoitteisiin Minttu Lehti Osa 2 – Ostan Asuntoja Podcast #305
Asuntoalan masennus- ja syklivaihe – Tiistaiaudio #317
Asuntoja ja ajatuksia Maria London Osa 1 – Ostan Asuntoja Podcast #302
Ekasta palkasta säästöön Christian Heljanko ja Sofia Hult Osa 1 – Ostan Asuntoja Podcast #300
Tuomas Mäkelä ja Hyvä Elämä Osa 1 – Ostan Asuntoja Podcast #298
Libanonin kautta asuntosijoittajaksi Nikodemus Nousiainen Osa 1 – Ostan Asuntoja Podcast #295
Jos koet saavasi sisällöstä lisäarvoa tai haluat lähettää terveisiä tai kommentteja, voit tehdä sen ja harjoitella salamaverkon käyttöä Albyn kautta
ostanasuntoja@NostrVerified.com, Ostan Asuntoja X, Ostan Asuntoja Insta, Ostan Asuntoja FB, Ostan Asuntoja TikTok
Ostan Asuntoja 